东南网10月1日讯(福建日报记者何金）传统的凭借电子商务平台的网上出售形式下，因为价格通明和自由竞赛，难免呈现产品同质化现象，网商们的盈余空间也被逐步紧缩。为破解这一局势，本年初以来，泉州部分网商探究“私家订制”，进行差异化竞赛。

  泉州市安溪县尚卿乡翰卿村，以网销藤铁产品闻名全国。四年前，翰卿村人廖锦东自己家里开了一个手艺作坊，自己制造铁艺花架，淘宝上开了一个店，进行网上出售，几年下来，生意一向顺风顺水。

  可是，从上一年下半年开端，跟着尚卿乡售卖铁艺花架的网店加速增多，当地的网商开端竞相杀价，相同的一个一般花架，从三四年前的一个100多元，降到了现在的一个60到70元，几无赢利。

  面对窘境，从本年6月份开端，廖锦东开端探究给网购者供给定制服务。从简略的来图定制，到依据网购者房子的面积、结构等，廖锦东推广量身定制，制造出一系列契合网购者要求的个性化产品。“量尽管不大，可是定制服务提升了产品的附加值，也增加了网上客户的黏度，赢利率也很高。”廖锦东说。

  这样的“私家订制”，在当下泉州网商界，并不罕见。记者从泉州电子商务协会了解到，本年，在泉州电子商务会集的运动鞋、服装、藤铁等范畴，简直每个职业，都冒出了百家以上推广订制服务的网商。

  现在，泉州具有5万家以上的网商运营者，网商数量在全国排名第五，全市超越七成规划以上制造业企业进入电子商务。可是，因为同一职业的企业扎堆“触网”，产品同质化问题开端凸显，上一年以来，一股充满电商业的杀价潮在鞋服、藤铁等职业呈现，网商们盈余远景暗淡。

  “泉州网商运营产品地点的职业，多以服装、鞋帽、藤铁等为主，门槛很低。当很多从业人员进入后，好像实体店的竞赛相同，难免呈现了产品同质和产能过剩，我们为生计，必定杀价。”泉州市电子商务协会会长王冬竹对记者说，眼下部分网商鼓起的这股“私家订制”热，是职业面对开展窘境之后，倒逼出来的成果。

  而在泉州总商会副会长蒋细宗看来，网商界鼓起私家订制形式，很大程度上能够脱节同质化、杀价潮构成的晦气局势。“订制服务的背面，其实是个性化的开展新路，这一形式下，价格不再是仅有的规范，我们比拼的是规划、研制、服务等附加值，这才是网商的出路。”蒋细宗说，“和泉州的传统制造业相同，现在，泉州的网商也一定要赶快从价格拼杀中走出来，以附加值制胜，加速完成改变开展方法与经济转型。”

  部分泉州网商鼓起“私家订制”，是对产品同质化布景下杀价潮的反思与反击。当时，在“互联网 ”大布景下，电子商务开展方兴未已，企业扎堆涌入线上，网商们要生计，陷入了杀价潮的恶性循环，最终我们的日子都不好过。而“私家订制”形式，从立异盈余形式动身，依托价格以外的附加值制胜。笔者认为，这是当时网商包围和转型的重要手法和途径，值得学习。

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