企业数量众多，必然会造成竞争的加剧。如何从市场之间的竞争中脱颖而出，怎么样才可以让企业可持续发展？不同的企业家，可能有不同的看法，可以说仁者见仁智者见智。但在佛山市顺德区聚赢（威洛登米元素）家具有限公司(以下简称“威洛登米元素”)董事长杜凌云看来，用心做好产品，不断与时俱进创新打造好产品，才是企业安身立命之本；以好产品擦亮品牌，企业才能立得住、行得稳、走得远。

  威洛登米元素家具于2008年成立于中国•佛山，经过十余年的匠心运作，公司成功打造出了“WEALDEN威洛登”和“MIYS米元素”两大品牌，产品涵盖沙发、软床、五金产品等全系列。其中早期的“WEALDEN威洛登”品牌主打大众消费市场，多运用科技布和半皮等材料，以极简为主，渠道多样化，散货零售、批发业务齐头并进；而“MIYS米元素”主打中高端市场，多运用全真皮、天然大理石、不锈钢等材料，产品风格为简奢，主打经销商渠道，目前已在全国一二线多家形象专卖店。

  十余年的创业历程与心路，杜凌云最大的感触就是：做好产品，是企业向前发展的重要基础。

  从2008年到2014年，威洛登米元素家具和其他众多中小企业一样，为生存而打拼，市场流行什么就生产什么，没有自己的品牌特色。杜凌云意识到这不是长久之计，于2014年迎着由前进汇展中心主办的国际龙家具展览会契机，推出了适合小户型的旗舰型产品，一炮而红。这能算得上是威洛登米元素家具的第一次转型。

  2017年8月秋季展时，威洛登米元素家具率先推出极简风格，一经面市即受到市场的热烈追捧。极简风格的简单与精致、灵动而优雅，且性能好价格低，很适合工薪阶层的家居生活需求。受此启发，威洛登米元素家具2018年3月参加春季展时就顺势推出极简风格产品。

  无可避免，市场上的极简风格家具同质化产品慢慢的变多，且竞争日趋强烈，令消费者也开始无所适从。于是，威洛登米元素家具又开始考虑下一步的发展趋势。经过综合企业和市场各方面的信息，威洛登米元素家具决定主要是针对大户型、中高端消费者，量身定做简奢风格产品。这也算是第三次转型的开端！

  杜凌云说，要想打造出真正吸引消费的人的简奢风格产品，首先就要在材料选择上下功夫，没有好的材料，打造简奢风格就无从谈起；其次，现在无论是高端消费者还是中端消费者，其审美意识、生活质量也都提升到一定的高度，新打造的简奢风格家具，品质和品位都有了大幅度提升，更显沉稳宁静的低调奢华气质。

  “在前进汇展中心，我们所打造的简奢风格家具，具有一定的代表性。”杜凌云说道，现在主推的‘MIYS米元素’的沙发和软床，使用的都是全真皮，坚决杜绝超纤等材料；餐桌椅则大量运用天然大理石与不锈钢。而这些新产品适合别墅、200多平方米的大平层等花钱的那群人，最少也需要100平方米以上的户型才能适配。

  威洛登米元素家具的第三次转型，可以说恰逢家具市场在疫情影响下迎来重大变局的时刻，能不能成功？对此，杜凌云表示信心满满。

  他说，一直以来，威洛登米元素家具从始至终保持平稳的增长态势，一步一步脚踏实地发展到现在，如今年上半年的业绩就比去年同期上升了30%。正是在这样的发展理念带动下，威洛登米元素家具吸引了一批稳定的经销商、供应商与忠诚的员工，很多老员工都是跟随企业创业一直到现在。

  杜凌云认为，今年虽然大环境不是太好，但还是必须大胆地去尝试，去创新。业界都认为，面对严峻的市场形势，只有两条路可以走，一是做大众化的产品，以价格取胜，因为花钱的那群人大，能够保证企业的发展；二是针对特定客群，做高端产品，以质取胜。威洛登米元素家具没选第一条看似容易其实风险很大的道路，而是义无反顾地选择精心打磨高端产品。

  不过，杜凌云也强调，高端产品对经销商的要求非常高，尤其是需要有固定的高端人脉。因此威洛登米元素家具在招经销商时，第一步是要了解经销商人脉圈，然后公司去考察经销商的人脉圈。例如成都地区的一位威洛登米元素家具经销商，就在房地产经纪圈建立起了广泛的人脉关系，这些房地产经纪人不仅卖房子，还能够在一定程度上帮助他介绍家具业务。

  一位优质的经销商，对于品牌和企业的发展，是非常有益的。当然，选择优质经销商的前提，是企业的产品必须自身具备优势。商家有人脉圈，企业有好产品，二者相辅相成，互为因果关系。具备了这两个条件，经销商的发展就会非常顺利。

  今年，面对特殊的市场环境，威洛登米元素家具还为广大合作伙伴出台了有明确的目的性的扶持政策。如生产部门在原有规模基础上，扩大为三个厂，其中两个厂做软床，另一个厂做沙发，通过专业化分工来提升生产效率，降低生产所带来的成本。以此提升产品的市场竞争力，并尽最大努力压缩自身的利润空间，最大化地让利给经销商，支持经销商让利给消费者。

  “吸引优质合作伙伴，除了有市场中受欢迎、竞争力的好产品和企业的扶持政策外，优秀的展示平台也很重要。”据杜凌云透露，自2014年以来，威洛登米元素家具在前进汇展中心参加一年两届的国际龙家具展览会，累计接触了1700多家优质客户。

  “可以说，前进汇展中心这样的平台，给威洛登米元素家具带来了固定的客群，助推了企业的发展壮大。事实上，当初选择在前进汇展参展是一个非常正确的。”他表示，以前进汇展为中心的国际龙家具展览会，极大地带动了整个龙江及周边的家具产业高质量发展，推动了整个家具商圈的优质、高品发展；近年来，明显感觉到前进汇展中心在展览产品方面有了较大的提升，进而拉高了参展产品的档次，培育和成就了更多的优质“龙江家具”，让区域品牌实力进一步增强。

  杜凌云表示，平台的严格遴选，对企业产品有了更高的要求，迫使企业在产品设计研发、制造工艺等方面有所提升，无形之中，使整个“产业氛围”更加浓厚，高标准、严要求，让企业也上升到一个新的“台阶”。

  市场是公平的，竞争是激烈的。当然，这个展览平台上也同样充满着竞争。不管别人如何，杜凌云和威洛登米元素家具始终坚守初心，坚持“做好（高品质，严格质量把控）产品、做好（畅销，受市场欢迎）产品”，给消费者带去好的体验，真正对得起消费者！返回搜狐，查看更加多